Business Review #02

01 Resumo Atenção

Parceria Blip saiu do papel: JBP, 20 contas e estrutura de Hubspot funcionando. Gate de junho (1 CNPJ novo via Blip) não bateu — apenas Flua e COHR em negociação. App Wellness fechado. KB2 entregue pela primeira vez.

Atenção

Fechado 2026 (YTD)

↑ R$ 1,55MM

Acumulado do ano

Forecast Junho

R$ 2,6MM

Consolidado do quarter

Taxa proposta-fechamento

20%

Gate Blip: 0 CNPJs · 2 em negociação

02 OKBs & KPIs 3 realizados · 1 a validar

Comportamentos-chave

KB 01Realizado

Reunião semanal dedicada exclusivamente a oportunidades Plug & Play.

100% · ocorreu nas 2 semanas da sprint

KB 02Realizado

Publicar 1 ativo central P&P por mês: landing page, one-pager, vídeo, case ou post âncora.

Post publicado: Igma e Blip como parceiras

KB 03A validar

Realizar 20 conversas qualificadas por sprint.

20 contas prospectadas via Blip · qualificação a confirmar

Ver empresas prospectadas

ConciligAdidas (2 leads)Neoenergia BP Beneficência PortuguesaMerckUnimed Seguros Universidade Santa CecíliaOncoclínicasRD Saúde FSB HoldingASA InvestmentsVivest Smart FitGrupo 3 CoraçõesGrupo São Cristóvão Saúde Johnson & JohnsonGrupo ProSecuritCasa do Construtor UPS HealthCare

KB 04Realizado

Ritual quinzenal com Vendas para ouvir objeções e pedidos do time.

Executado na sprint

KPIs do negócio

Forecast Junho

R$ 2,6 MM

Consolidado do quarter

Fechado 2026

R$ 1,55 MM

YTD acumulado

Proposta → Fechamento

20%

Taxa média do período

Gate Blip (1 CNPJ novo)

0

Meta: 1 CNPJ até 01/06 · Flua e COHR em aberto

Contas prospectadas

20

Meta atingida via Blip

Ativos P&P publicados

1

Post Igma + Blip no ar

03 Destaques 4 movimentações

01

JBP com Blip fechado
Joint Business Plan formalizado. 20 contas-alvo definidas e prospectadas. Estrutura comercial conjunta em operação.

Parceria
02

App Wellness · fechamento
Negócio fechado e em tratativa contratual. Novo cliente na carteira.

Cliente
03

MRV Comercial Digital · plano entregue
Plano elaborado e entregue. Posiciona a Igma como parceiro de transformação digital no cliente.

Cliente
04

Proposta Itaú enviada
Proposta entregue dentro do prazo. Fechamento previsto para a semana 02 de junho.

Pipeline

04 Execução Sprint #01 + #02

Sprint #01 · retrospectiva (review não publicada)

Item planejado	Vertical	Status	Observação
Blip · Treinamento Sales Specialist	Parceria	Feito
Blip · Entrega do contato inteligente	Parceria	Feito	Entregue no último dia da sprint
Blip · Certificações	Parceria	Feito
MRV MDC · Recepção	Esteira	Feito
MRV MDC · Plano para Discovery	Esteira	Feito
MRV Plataforma de Acompanhamento	Esteira	Feito
Tenda · Ajustes de IA	Esteira	Não feito	Infra do cliente liberada no último dia da sprint. Retoma Sprint #02.
Tenda · Handoff para infra do cliente	Esteira	Não feito	Mesma dependência de infra. Retoma Sprint #02.
Tenda · Chatbot	Esteira	Não feito	Dependência de infra do cliente. Retoma Sprint #02.
Harus · Entrega da boia	Esteira	Em andamento	Repriorizado com cliente para 10/06
Hinário · Aprovação do cliente sobre app	Esteira	Em andamento	App enviado para testes · feedbacks sendo estruturados
JBP com Blip	Vendas	Feito
Planejamento de 20 contas-alvo com Blip	Vendas	Feito
Prospecção de 20 contas-alvo com Blip	Vendas	Feito
Plano MRV Comercial Digital	Vendas	Feito
Proposta Itaú	Vendas	Feito
Limpeza geral do Hubspot	Vendas · Ops	Feito
Teste Apollo.io e Lusha	Vendas · Ops	Feito

Sprint #02 · execução por vertical

Vendas · Blip

Gate não batido

●
JBP formalizado
Estrutura comercial conjunta ativa
OK
●
20 contas prospectadas
Meta atingida
OK
●
Flua · proposta em negociação
Fechamento: semana 04 de junho
Em curso
●
COHR · proposta em negociação
Sem prazo definido
Em curso
●
Gate 01/06 · 1 CNPJ novo
Não cumprido. Meta será renegociada com operações.
Pendente

Vendas · Clientes

App Wellness fechado

●
MRV · Plano Comercial Digital entregue
OK
●
App Wellness · fechado
Contrato em tratativa
OK
●
Itaú · proposta enviada
Fechamento previsto: semana 02 de junho
Em curso
●
Super App · próximos passos semana 02
Alinhamento na Sprint #03
Em curso
●
MRV · definições horas extras
Em alinhamento
Em curso

Esteira Integrada

Tenda retomada

●
MRV Mundo da Casa · Discovery iniciado
OK
●
Tenda · retomada nesta sprint
Infra liberada · ajustes IA, handoff e chatbot em andamento
Em curso
●
Harus · entrega da boia
Novo prazo: 10/06 · combinado com cliente
10/06
●
Hinário · app em testes com cliente
Em curso

Marketing

KB02 entregue

●
Post Igma + Blip publicado
Primeiro ativo P&P do ciclo · KB02 cumprido
OK

05 Fora do plano 3 itens · 2 trade-offs

Itens absorvidos além do escopo. Volume controlado. Trade-offs documentados abaixo.

Ferramentas

Teste e configuração Apollo.io
Teste e configuração Lusha

Operação

Limpeza completa do Hubspot

Parceria

Certificações Blip concluídas

Trade-offs desta sprint

Gate Blip (1 CNPJ novo até 01/06) não cumprido · meta será renegociada com operações
Tenda bloqueada por infra do cliente · não é dívida interna · retomada nesta sprint

06 Sprint #03 · Planejamento 6 prioridades · Marcos + Rubem

Objetivo da Sprint #03

Fechar Itaú, retomar Tenda com cliente e converter pelo menos 1 CNPJ via Blip.

Top prioridades

Itaú · fechamento

Critério: contrato assinado ou proposta aprovada até semana 02 · Owner: Rubem Andrade

Risco: ciclo de aprovação interno do cliente
Tenda · retomada (ajustes IA + handoff infra + chatbot)

Critério: os 3 itens iniciados até semana 02 · Owner: Marcos Santos

Risco: nova dependência de liberação do cliente
Flua · fechamento

Critério: contrato assinado até semana 04 · Owner: Rubem Andrade
Super App · definição dos próximos passos

Critério: próximos passos alinhados e documentados até semana 02 · Owner: Rubem Andrade
Harus · entrega da boia

Critério: boia entregue e validada até 10/06 · Owner: Marcos Santos

Risco: prazo combinado com cliente
Viagem BH · MRV

Critério: reunião realizada com pauta fechada · Owner: Rubem Andrade · semana 03

Também no plano

Marketing

Artigo Conversacional · semanas 02 e 03

Vendas · Blip

Prospecção 40 contas · semanas 01 e 02
Definir novo parceiro · semana 02

Esteira

MRV MDC · Desenvolvimento · semanas 01–05
Hinário · estruturar feedbacks

Parcerias

Evento Blip · semana 05

Despriorizado

COHR · negociação ativa mas não prioritáriafoco em Itaú e Flua com prazo definido
ZAG · execução de projetoaguarda Tenda ser desbloqueada

07 Plano Sprint a Sprint Junho · 5 semanas

Iniciativa	S01 02–06/06	S02 09–13/06	S03 16–20/06	S04 23–27/06	S05 30/06
Esteira Integrada · Marcos Santos
MRV Mundo da Casa · Discovery
MRV Mundo da Casa · Desenvolvimento
Tenda · IA + handoff + chatbot
Harus · entrega da boia
Marketing · Rubem Andrade
Artigos Conversacional
Evento Blip
Vendas · Rubem Andrade
Prospecção 40 contas Blip
Definir Novo Parceiro
Fechamento Itaú
Super App · próximos passos
Viagem BH · MRV
Flua · Fechamento

Esteira Integrada

Vendas

Marketing

08 Decisões & ações 4 itens em aberto

Decisão · pergunta	Responsável	Prazo	Status
Decisão estratégica Renegociar meta do gate Blip com as operações da Igma Gate 01/06 não bateu. Apenas Flua e COHR em andamento. Meta precisa de revisão com prazo e critério claros.	Rubem Andrade	Sprint #03	Em aberto
Decisão estratégica Registrar formalmente a não publicação da review da Sprint #01 Consistência e previsibilidade são requisitos da COO. Definir como tratar o histórico.	Rubem Andrade	Sprint #03	Em aberto
Sugestão do assistente COHR tem critério de avanço definido? Proposta em negociação sem prazo. Se não houver próximo passo claro até semana 02, considerar repriorizar.	Rubem Andrade	Semana 02 jun	Em aberto
Sugestão do assistente KB03: definir régua de "conversa qualificada" 20 contas prospectadas via Blip batem volume, mas não necessariamente o critério de conversa qualificada. Definir antes da Sprint #03.	Rubem Andrade	Início Sprint #03	Em aberto

Sprint#02

Sprint
#02